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英语培训机构巧妙激励客户转介绍300元做成了1200的事

时间:2018-10-05 23:16:00  来源:本站  作者:
公司

  今天分享的仍然是英语培训机构,上次的案例主要针对于怎么解决成交率的问题,今天我们主讲怎么扩大招生量。这家英语培训机构就两个班,第一个叫做初级提高班,收费是1200块钱每学期,第二个是高级提升班,收费是3000块钱每学期。这两个班一直不温不火的做了4、5年。但是在这之后,陆续有很多培训机构成长了起来,招生压力越来越大。所以,这家培训机构就做了一个策略调整,之后取得了非常好的效果。接下来我们一起分享一下。

  它过去招生主要利用公开课,让顾客在两个课程中间二选一的方式。这种方式收效越来越微。通过数据统计,1200初级班报名上课的人数更是断崖式下跌。所以他们就决定把初级班重新包装,又重新组织了一个300块钱的入门班,包括20堂课。在此之前,50个人听公开课,最后只有10个人报名1200,2个人报名3000的。现在变成了50个人听课,你可以先花300块来上20堂课,然后再决定报提高班还是高级班。

  在这种情况下,原来只有10几个人报名的,现在就变成了40多个人报名,而且他还用了非常重要的一招,叫做客户转介绍。就是今天你只要报名我300块钱的入门班,我再送你一个听课名额。换句线块钱,我送你一张券,你还可以领你一个同学过来学习,这就无形当中增加了转介绍的机率。所以这个初级班是天天爆满。

  有了这个初级班20堂课的教育,不管是学生还是家长,对老师和学校的信任度都得到了增强。所以1200块钱的初级班,报名率自然就上来了。

  这时候他又加入了一个非常好的政策。你现在报名1200块钱的初级班,再加送3个名额。也就是说,你可以免费请你的三个同学,来上我的入门班。让顾客又一次的转介绍。他用这种裂变的方式,让生源问题不再发愁,已经不需要再去靠发传单了。消耗人力、物力,消耗时间,消耗精力。而且大部分传单都被扔掉了。

  这样做有的家长也会送给另外的家长说,我的小孩在这边学习效果不错,也让你的孩子来学吧,20堂课是免费的,送出去也非常有面子。

  透过本例,我们应该看到,如果自己的成交门槛比较高,你要想办法加入一个低门槛的项目,先把大家吸引过来,之后再设法让顾客主动给你转介绍,让大家感觉你送的东西非常有面子。那么结果一定会向良好的方向发展。

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